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根據(jù)2017年最新版中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告顯示：最近十年發(fā)展最快、增長最快的是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)！在此背景下產(chǎn)生了很多新的職業(yè)，比如互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營。我對(duì)運(yùn)營產(chǎn)生了極大的興趣，近段時(shí)間通過“三節(jié)課”的課程學(xué)習(xí)以及《從零開始做運(yùn)營》一書的閱讀對(duì)其有了一些了解，此次做一個(gè)短期學(xué)習(xí)小結(jié)。

一. 我是誰？——運(yùn)營是什么二. 我從哪里來？——運(yùn)營的分類三. 我要到哪里去？——運(yùn)營的發(fā)展四. 運(yùn)營的“革命伙伴”一.我是誰？——運(yùn)營是什么

“為了幫助產(chǎn)品和用戶建立、維護(hù)關(guān)系所使用的一切手段”這句話中有兩個(gè)概念：產(chǎn)品與用戶。騰訊的QQ，網(wǎng)易的郵箱、百度的搜索引擎等都是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，而用戶就是使用這些產(chǎn)品的人。運(yùn)營就是在這兩者之間發(fā)揮作用：為一個(gè)產(chǎn)品引入用戶，通過一些內(nèi)容、活動(dòng)使用戶喜歡上這個(gè)產(chǎn)品，幫助用戶能夠獲得更好的體驗(yàn)，使這個(gè)產(chǎn)品能夠長久發(fā)展。運(yùn)營的核心任務(wù)歸根結(jié)底就是兩點(diǎn)：

1.流量建設(shè)

通過第三方渠道推廣、病毒營銷、活動(dòng)、新媒體、廣告投放、品牌傳播投放來實(shí)現(xiàn)提升產(chǎn)品的流量指標(biāo)。“巧婦難為無米之炊”流量建設(shè)就是為后續(xù)的運(yùn)營工作營造一個(gè)更好的環(huán)境。

2.用戶維系

有了流量和用戶，也就是說有了所需的環(huán)境之后，便是要為產(chǎn)品帶來價(jià)值，產(chǎn)生收益。此時(shí)工作重點(diǎn)就在于如何持續(xù)有效的推動(dòng)用戶的活躍與留存。

二.我從哪里來？——運(yùn)營的分類

雖然在招聘網(wǎng)站上可以看到有很多不同的運(yùn)營崗位，如內(nèi)容運(yùn)營、活動(dòng)運(yùn)營、用戶運(yùn)營、產(chǎn)品運(yùn)營、渠道運(yùn)營、社群運(yùn)營等等，但根據(jù)其具體工作內(nèi)容通常我們把運(yùn)營分為內(nèi)容運(yùn)營、活動(dòng)運(yùn)營、產(chǎn)品運(yùn)營三類。

1.內(nèi)容運(yùn)營

每一個(gè)產(chǎn)品都會(huì)有內(nèi)容，但它的形式并不單一。文字、圖片、音頻、視頻等等都是產(chǎn)品內(nèi)容的載體。而內(nèi)容運(yùn)營就是需要通過創(chuàng)作、編輯、組織呈現(xiàn)內(nèi)容來促進(jìn)用戶的活躍與留存。內(nèi)容運(yùn)營的具體工作就是準(zhǔn)備內(nèi)容，呈現(xiàn)內(nèi)容。準(zhǔn)備內(nèi)容就需要清楚產(chǎn)品與用戶的定位，創(chuàng)造或篩選用戶所需要的內(nèi)容。而呈現(xiàn)內(nèi)容則是選擇正確的方式把內(nèi)容送達(dá)需要它的用戶手中。

2.活動(dòng)運(yùn)營

做運(yùn)營，離不開活動(dòng)?；顒?dòng)運(yùn)營就是通過組織活動(dòng)在短期內(nèi)快速提升相關(guān)指標(biāo)的運(yùn)營手段?；顒?dòng)運(yùn)營人員的日常工作就是策劃活動(dòng)。明確活動(dòng)目的之后，開始活動(dòng)策劃：文案撰寫、流程設(shè)計(jì)、規(guī)則制定、成本預(yù)估、預(yù)期收益、效果統(tǒng)計(jì)、改進(jìn)措施，最后進(jìn)行效果評(píng)估總結(jié)活動(dòng)獲得的收益是否達(dá)到活動(dòng)目的。

3.用戶運(yùn)營

根據(jù)用戶的不同，采用對(duì)應(yīng)的運(yùn)營策略以達(dá)成用戶活躍、留存的目的。其核心內(nèi)容分為四點(diǎn)：拉動(dòng)新客戶、防止客戶流失與流失客戶挽回、已有用戶留存、促進(jìn)用戶活躍甚至向付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化?！爸褐?，百戰(zhàn)不殆”也適用于運(yùn)營工作，用戶運(yùn)營人員需要掌握用戶結(jié)構(gòu)、用戶行為，了解用戶性別、年齡、興趣等情況之后再有針對(duì)性的制定運(yùn)營策略肯定會(huì)有更好的效果。

三.我要到哪里去？——運(yùn)營的發(fā)展

在“三節(jié)課”的《運(yùn)營的職業(yè)發(fā)展與成長路徑》一課中，黃老師用一張金字塔圖講解了運(yùn)營人成長的五個(gè)階段。

運(yùn)營的職業(yè)成長路徑

運(yùn)營的成長路徑與其他職業(yè)一樣是個(gè)打怪升級(jí)的積累過程。我如今對(duì)運(yùn)營能有一知半解，但各項(xiàng)工作都沒有經(jīng)驗(yàn)，就是作為最底端的p1級(jí)小白。而進(jìn)入了運(yùn)營行業(yè)并熟悉了各項(xiàng)基礎(chǔ)工作獲取經(jīng)驗(yàn)值之后，便升級(jí)為p2真正成為一名運(yùn)營人。當(dāng)對(duì)活動(dòng)運(yùn)營或用戶運(yùn)營的所有工作都得心應(yīng)手時(shí)經(jīng)驗(yàn)值再次滿額升級(jí)p3。一個(gè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)基本由用戶運(yùn)營、內(nèi)容運(yùn)營、產(chǎn)品運(yùn)營、活動(dòng)運(yùn)營、渠道拓展等模塊構(gòu)成.當(dāng)你能勝任其中各個(gè)崗位，扮演其中任一角色，并精通其中某幾項(xiàng)工作時(shí)，也就具備了一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖所需要的條件,p4恭喜成為領(lǐng)域?qū)＜?！運(yùn)營工作涉及到多個(gè)知識(shí)面，所以好的運(yùn)營人堪比萬金油。到了p5級(jí)的運(yùn)營人我覺得不單可以勝任所有運(yùn)營相關(guān)工作，通過長年累月對(duì)運(yùn)營的積累，他完全還可以在其他上層崗位開展工作，CEO、COO、CMO頭銜盡管掛吧233333

四.運(yùn)營的“革命伙伴”

運(yùn)營工作是要整合各項(xiàng)資源開展的，這就免不了與公司的其他崗位交流合作。下面舉三個(gè)例子。

運(yùn)營-產(chǎn)品

運(yùn)營與產(chǎn)品可是說是一對(duì)“難兄難弟”,為何是“難兄難弟”呢?因?yàn)橹挥性诋a(chǎn)品數(shù)據(jù)不好時(shí)，他們往往才會(huì)想起對(duì)方，數(shù)據(jù)好時(shí)八成只記得自己的功勞了。

數(shù)據(jù)決定態(tài)度

運(yùn)營-市場(chǎng)

這兩者之間有很多相同點(diǎn)，工作內(nèi)容也有所重疊，但側(cè)重點(diǎn)還是有所不同

紅為市場(chǎng)，黃為運(yùn)營

市場(chǎng)的工作重心主要是偏軟性物需，在于產(chǎn)品的品牌傳播與對(duì)外公共關(guān)系維護(hù)。而運(yùn)營則是負(fù)責(zé)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)指標(biāo)數(shù)據(jù)比如用戶增長、留存等

運(yùn)營-研發(fā)

研發(fā)可以說是運(yùn)營的后勤保障了，很多運(yùn)營工作都需要研發(fā)人員的支持，而研發(fā)與運(yùn)營之間的交流也就不可忽視，溝通不利往往會(huì)徒增雙方的工作量。

感謝皇上百忙之中批閱微臣奏章~